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藍(lán)星企業(yè)深耕經(jīng)營破解市場難題

來源: 藍(lán)星(集團(tuán))股份有限公司
時(shí)間:2020-03-13

        市場即戰(zhàn)場,營銷策略被疫情打亂,復(fù)產(chǎn)遇到市場難題。在承受市場重壓之下,藍(lán)星公司各企業(yè)持續(xù)發(fā)力深耕經(jīng)營,各自施展過人本領(lǐng),發(fā)揮獨(dú)特韌勁,訂單、客戶、新品……從四郊多壘的“戰(zhàn)場”最前線,一個又一個鼓舞人心的消息接踵而至。

        安迪蘇:2月份產(chǎn)量超預(yù)算,銷量創(chuàng)新高。南京安迪蘇嚴(yán)格實(shí)行防疫管理,對核心區(qū)域——中控室進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù),采取最嚴(yán)格準(zhǔn)入措施,拒絕包括管理層在內(nèi)的所有非緊密相關(guān)工作人員進(jìn)入。保護(hù)好中控室,才能保證企業(yè)的第一條生命線——連續(xù)穩(wěn)定的安全生產(chǎn)。疫情防控和安全生產(chǎn)兩手抓,今年前兩月保持良好生產(chǎn)業(yè)績,產(chǎn)量均超預(yù)算。
     

      上海安迪蘇在銷售工作上不停頭腦風(fēng)暴想辦法,對于最棘手的運(yùn)輸問題,面對2月份運(yùn)輸市場報(bào)價(jià)普遍上浮20%以上情況,采取只要有車就先定下政策,優(yōu)先保證運(yùn)輸,并與運(yùn)輸公司協(xié)商,共享高速免費(fèi),總物流運(yùn)費(fèi)最終僅比合同價(jià)高出1.3%,既穩(wěn)定了業(yè)務(wù),又控制了費(fèi)用。同時(shí),積極為每位客戶尋求解決方案,逐單落實(shí)解決,做好客戶共享,對于零擔(dān)小客戶,協(xié)調(diào)互相幫助。最終在行業(yè)開工率僅60%的情況下,創(chuàng)下銷售歷史最高紀(jì)錄,銷量比去年同期增加59%,在市場價(jià)格向好情況下,銷售額增加75%。

      藍(lán)星東大:積極拓展國際市場,出口海外再創(chuàng)新高。針對疫情帶來的下游客戶復(fù)工晚、運(yùn)輸難問題,藍(lán)星東大營銷部門準(zhǔn)確把握有限訂單,尤其是與疫情防控物資生產(chǎn)相關(guān)下游企業(yè)訂單,積極落實(shí)有限運(yùn)輸資源,保證產(chǎn)品的順利交付。前兩月聚醚多元醇產(chǎn)銷量繼續(xù)保持國內(nèi)首位。此外,營銷體系還定期與技術(shù)、生產(chǎn)部門召開視頻會,加快新產(chǎn)品推廣。銷售公司積極開拓國際市場,不斷開發(fā)新市場、新客戶,多方尋找物流資源,保證出口貨物順利運(yùn)輸,出口量實(shí)現(xiàn)大幅上漲,創(chuàng)近3年來新高。2月份出口同比增長133%,客戶數(shù)量增長36%。
 

        南通星辰:送口罩助客戶復(fù)工,銷售新舉措保增長。南通星辰緊急采購的一批口罩和測溫槍日前已通過空運(yùn)方式送到客戶手上,及時(shí)滿足對方復(fù)產(chǎn)查驗(yàn)需求,一解燃眉之急。公司力所能及為客戶提供相應(yīng)防疫物資,至今已幫助40余家重點(diǎn)客戶和中小客戶盡早復(fù)工,在增加客戶粘性同時(shí)也為企業(yè)贏得訂單,實(shí)現(xiàn)了公司與客戶的“雙贏”。
     

        隨著全球疫情迅速蔓延,南通星辰主動對接海外重點(diǎn)客戶,在了解對方同樣存在防疫物資緊缺情況后,立即著手購買口罩等物資分批送給客戶;得知客戶為應(yīng)對疫情主動建庫存保障生產(chǎn)時(shí),產(chǎn)品鏈及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品出口渠道,改上海港為南通港出關(guān),實(shí)現(xiàn)快速通關(guān)交付。2月份PBT樹脂外貿(mào)銷量繼續(xù)保持快速增長。

      蘭州纖維:潛心提升質(zhì)量,碳纖維等級頻率接近90%。疫情期間,蘭州纖維潛心進(jìn)行配方調(diào)整,著眼于產(chǎn)品質(zhì)量提升。通過人才引進(jìn)增強(qiáng)紡絲生產(chǎn)技術(shù)力量,對紡絲碳化生產(chǎn)工藝進(jìn)行反復(fù)研究試驗(yàn),原絲質(zhì)量達(dá)到碳纖維一級品要求,碳纖維等級品率接近90%,創(chuàng)歷史最好水平。圓滿完成第一階段生產(chǎn)目標(biāo),為順利實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      廣州院:以技術(shù)領(lǐng)先搏市場,進(jìn)入橡膠材料評價(jià)機(jī)構(gòu)“國家隊(duì)”。近日,廣州院化學(xué)工業(yè)合成材料老化質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心順利獲國家級醫(yī)療器械防護(hù)用品檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定,具備一次性使用滅菌橡膠外科手套、一次性使用醫(yī)用橡膠手套檢測能力??蓪ο疽鹤魑kU(xiǎn)性分類鑒定,出具國家級認(rèn)定報(bào)告。檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn):GB 10123—2006、GB 7543—2006。

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