雖然新冠肺炎疫情給企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營帶來很大影響，但沈陽化工抓住國內(nèi)外醫(yī)用手套需求激增這一契機(jī)，將糊樹脂手套料銷量最大釋放。4月份，該牌號(hào)產(chǎn)品銷量達(dá)到9028.8噸，創(chuàng)單月銷量歷史最高紀(jì)錄。

面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，公司召開營銷專題會(huì)議，董事長孫澤勝提出“危中尋機(jī)增手套，穩(wěn)定價(jià)格保效益”應(yīng)對(duì)策略。糊樹脂銷售團(tuán)隊(duì)據(jù)此細(xì)分客戶，精心謀劃、快速行動(dòng)，拉開手套市場(chǎng)攻堅(jiān)序幕。     

為在競爭中“搶”到更多市場(chǎng)份額，4月初，沈陽化工銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)國內(nèi)近千條手套生產(chǎn)線進(jìn)行分類，對(duì)30余家手套生產(chǎn)企業(yè)的訂單、開工率、原料庫存、產(chǎn)成品庫存情況進(jìn)行深入分析，制定出“確保8000噸，力爭9000噸”的銷售目標(biāo)，并將其分解到每名銷售員、每個(gè)客戶，甚至細(xì)化到客戶的每個(gè)生產(chǎn)基地、每條生產(chǎn)線。銷售團(tuán)隊(duì)竭盡所能幫客戶解決難題，幫助客戶分析增塑劑市場(chǎng)，提出采購建議，降低采購價(jià)格。  

沈陽化工銷售團(tuán)隊(duì)用真誠打動(dòng)了客戶，用服務(wù)贏得了客戶，不僅創(chuàng)造了新的銷量紀(jì)錄，且實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定價(jià)格保效益的目標(biāo)。